Лучшие инфокурсы и тренинги

Скидки от 80%Много тематикБыстрая доставка

Екатерина Уколова

Отдел продаж под ключ

Автор: Екатерина Уколова
Год выпуска: 2019
Цена: 25000 руб.
Сайт: http://mk.oy-li.ru
Скрин сайта: по этой ссылке

Отдел продаж похож на гоночный болид — это сложный механизм, который требует правильного управления. Два месяца, рост продаж увеличится на 30%.

   25000р.  

1999р.

Ваша выгода: 23001р.

Бизнес, Мотивация, Продажи, Отдел Продаж Под Ключ, Отдел Продаж, Под Ключ, Екатерина Уколова, Oy-li, Система Отчетности, Лидогенерация, Модель Продаж, Система Обучения, Автоматизация Продаж

Отдел продаж под ключ

Программа курса:

1-й модуль. Стратегические инструменты, которые влияют на продажи

  • SMART
  • Цикл управления результативностью
  • Декомпозиция
  • PDCA
  • ABCXYZ
  • BCG
  • ЦА
  • Каналы продаж
  • Каналы коммуникаций
  • 2Q1D

2-й модуль. Система отчетности в отделе продаж

  • Виды и типы отчетов
  • 3 основных и 15 перекрестных воронок продаж
  • Показатели идеального отдела продаж
  • 36 показателей которые нужно учитывать в отделе продаж
  • Постановка планов в отделе продаж
  • Организационная структура под ЦА
  • Описание процессов продаж и связанных с процессом продаж процессов

3-й модуль. Система мотивации

Материальная мотивация

  • Менеджеры по продажам
  • В зависимости от функционала
  • Lead generation
  • Lead conversion
  • Farmers по составу
  • KPI, маяк и твердый оклад

Нематериальная мотивация

  • 20 конкурсных программ
  • Командно
  • Индивидуально
  • Затраты
  • Эффекты

Управление

  • Способы завоевания власти
  • Квадраты управления
  • Push-функция
  • Cистема управления в отделе продаж

4-й модуль. Нестандартные методы лидогенерации

  • Лидогенерация
  • Маркетинг и продажи
  • Социальные сети
  • Event
  • PR
  • E-mail
  • Медийка
  • Direct
  • Сводная аналитика

5-й модуль. Навыковая модель продаж

  • Отличие B2C B2B B2P B2G
  • Отличие переговоров от продаж
  • Навыки «Холодные звонки»
  • Навыки «Pre Sale»
  • Навыки «Переговоры» (поля интересов, переменные торга, позиция в переговорах, работа с манипуляциями)
  • Автоматизация скриптов
  • Особенности разработки скриптов

6-й модуль

Система подбора персонала

  • Определение профессионализма/должности. Руководитель/должности.
  • Компетентность (компетенция, навыки, умения)
  • Виды интервью
  • Воронка подбора персонала
  • Какие цифры в подборе должны быть
  • Разработка чек-листов

Система обучения

  • Адаптация
  • Обучение продукту
  • Обучение модульная система
  • Система развития
  • Профиль и мотивация тренера
  • Виды тренеров
  • Как за 40000 рублей в месяц закрыть вопрос
  • Как планировать работу тренера

Автоматизация продаж

  • Критерии выбора систем автоматизации
  • IP
  • CRM
  • Dash Board
  • Как составить ТЗ под систему
  • Руководство по работе всех уровней сотрудников
  • Что и как автоматизировать?
  • Как увеличить продажи за счет CRM?
  • Мониторинг и контроль
  • Интеграция систем друг с другом?

Курс подойдет:

  • для собственников
  • для директоров
  • для руководителей
  • для менеджеров