Инфомаркетинг и автоматические воронки продаж

О курсе «Инфомаркетинг и автоматические воронки продаж»

Курс «Инфомаркетинг и автоматические воронки продаж» поможет вам сформировать лояльную аудиторию без космических бюджетов, автоматизировать маркетинг, легче продавать и больше зарабатывать.

На курсе вы научитесь

• Строить грамотное ценообразование и продуктовую линейку,
• Разрабатывать информационные продукты,
• Создавать автоматические воронки для прогрева и продажи информационного контента,
• Проводить информационные и продающие мероприятия: вебинары, семинары, бизнес-завтраки,
• Нанимать сотрудников и делегировать задачи,
• Строить цепочки допродаж,
• Анализировать данные на основе KISS Metrics и ROI Stat.

Подробная программа курса

Карта персонажей

• Принцип автоворонок
• Основные термины и понятия
• 3 типа воронок
• Лестница узнавания
• Понятие потребности
• Аватары
• Сбор информации о потребностях
• Анализ социальных сетей
• Анализ поисковых запросов
• Карта потребностей
• Карта персонажей

Анализ продукта

• Карта продукта
• Consumer Journey Mapping
• Дробление продукта: Лид магнит, Tripwire, Core product, Profit Maximizer
• Продуктовая и номенклатурная линейка

Конкурентный анализ

• Анализ групп конкурентов
• Анализ Youtube каналов
• Анализ воронок конкурентов
• Анализ контента конкурентов

Tripwire

• Пирамида Минто
• Создание бесплатных продуктов
• Виды платных продуктов на upsell
• Создание продукта на upsell

Лид магниты

• Структура страницы Tripwire
• Структура страницы Upsell
• Копирайтинг выгод и заголовков
• Правила дизайна

Схема автоворонки

• Цепочки прогрева
• Цепочки продаж
• Точки входа / выхода
• Правила
• Скоринг
• Сегментация

Цепочки прогрева

• Правила создания писем
• Основные элементы писем
• Лендинги под цепочку прогрева
• Вовлечение пользователей

Продающие письма

• Правила копирайтинга
• Структура продающего письма
• Эмоциональная отстройка
• Продажа цены
• Призыв к действию

Настройка цепочек рассылки

• Работа с Getresponse
• Дизайн писем
• Настройка автоответчиков
• Настройка автоматических правил
• Простейшие ручные сегментации

Продающие вебинары

• Структура презентации
• Правила проведения вебинаров
• Контент для презентации
• Рассылка с приглашениями
• Продажа на вебинарах
• Бонусы и скидки

Профессиональные приемы E-mail маркетинга

• Спам фильтры
• DKIM SPF FBL
• Отслеживание качества доставки. Постмастеры

Core product

• Скрипты входящего звонка
• Конкурентный анализ КП
• Построение цепочки касаний внутри отдела продаж
• Оценка эффективности отдела продаж
• Настройка CRM системы
• Базовые отчеты эффективности: клиентский семафор, прибыльность, LTV
• Создание инфопродуктов

Настройка трафика Вконтакте

• Платная реклама
• Посевы лид магнитов

Настройка трафика Facebook

Типовые отчеты

• Интеграция счетчиков аналитики
• Интеграция сквозной аналитики
• Типовые отчеты по рекламе
• Типовые отчеты по продажам
• Когортный анализ

Ведение бесплатного контент маркетинга

• Оформление групп
• Структура обучающей статьи
• Контент-план
• Автоматизация работы

Работа с ретаргетингом

• Аудитории Яндекса
• Ретаргетинг по сегментам метрики
• Look alike Facebook
• Look alike Вконтакте
• Google Adwords

Интеграция систем оплаты

• Обзор решений для оплаты
• Особенности Justclick
• Особенности E-autopay
• Подключение внешних платформ

Организация работы

• Типовые бизнес задачи
• SCRUM
• Делегирование обязанностей

Профессиональные приемы работы

• Распродажи
• Абонементы
• Живые выступления
• Продажи с названной ценой
• Чат боты
• Закрытые чаты
• Отзывы
• Интервью
• Поддержка клиентов

Рекуррентные платежи

• Создание платного пространства
• Membermouse
• Продажа мембершипов
• Контент план мембершипов
• Интеграция с платежными сервисами
• Аналитика на основе Kissmetrics