Лучшие инфокурсы и тренинги

Скидки от 80%Много тематикБыстрая доставка

Евгений Спирица

Жесткие Переговоры. Ведение в Условиях Прессинга

Автор: Евгений Спирица
Год выпуска: 2019
Цена: 12500 руб.

Партнер по переговорам ведет себя жестко и обладает большей силой... Даже в этом случае победа возможна, если вы владеете технологией жестких переговоров.

   12500р.  

1299р.

Ваша выгода: 11201р.

Евгений Спирица, Переговоры, Манипуляция, Жесткие Переговоры, Ведение Переговоров, Ведение В Условиях Прессинга, Переговорный Тренинг, Переговорные Техники, Давать Отпор

Жесткие Переговоры. Ведение в Условиях Прессинга

Программа Тренинга:

  • Эффективность жестких переговоров: чем определяется победа.
  • Отличительные особенности и базовые правила ведения жестких переговоров.
  • Подготовка и вход в переговоры, особенности разного типа входа.
  • «Считывание» информации о партнере во время переговоров: поза, жесты, мимика, речь и использование ее в своих интересах.
  • Структура переговоров и ее варианты.
  • Тактики и технологии переговоров в проблемных, стрессовых, нестандартных ситуациях.
  • Техники и приемы: взгляд, тело, жесты, речь, «признаки слабости» (видеопрактикум).
  • Методы силового давления и жесткого воздействия в переговорах: шантаж, подкуп, «жесткое убеждение», принуждение.
  • Способы повышения уверенности в себе.
  • Стрессоустойчивость или встраивание навыка держать удар.
  • Критерии хорошо разрушенного результата.
  • Навык выявления уязвимых зон личности, неосознаваемые зоны воздействия.
  • Имидж как ресурс в переговорах.
  • Работа с возражениями.
  • Практическая отработка умений «жесткого переговорщика».
  • Разрушение убеждений, создание беспомощности и неконгруэнтности.
  • Выявление уязвимых зон личности, неосознаваемые зоны воздействия.

Будет много информации и упражнений. Мы сразу будем встраивать навыки и проверять их уровень практическими упражнениями.

Новые Термины Тренинга:

  • Новые модели приема «атака вопросами».
  • Незаметные перебивания. Чем отличается убеждение от веры, от сомнения и случайности.
  • «Отсушка».
  • «Жесткие фокусы языка». Контексты использования раскруток.
  • Новое определение понятия манипулирования и его использование на практике, в бизнесе и личной жизни. Некоторые приемы соблазнения и вербовки.

Чему особенно полезному вы научитесь на тренинге:

  • Разрушать убеждения оппонента. Видеть его уязвимые зоны,
  • Распознавать и преодолевать явные и скрытые манипуляции,
  • Жонглировать основными стратегиями и тактиками ведения переговоров,
  • Уверенности в непростых ситуациях и умению давать отпор когда на вас давят,
  • Применять переговорные техники в моменте, а не вспоминать о них задним числом, когда переговоры уже проиграны, а вы все еще продолжаете доказывать собеседнику, какой вы крутой.